Zakres tematyczny
ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLEŃ:
- Obsługa klienta
- Umiejętności sprzedaży
- Umiejętności prezentacji formalnej
- Zarządzanie terytorium sprzedaży (dla przedstawicieli i menedżerów obsługujących hurt)
- Indywidualna motywacja
- Zarządzanie zespołem sprzedawców
- Coaching
- Praca na liczbach
- Negocjacje na różnych poziomach
Umiejętności handlowców i menedżerów w zależności od stopnia doświadczenia albo od rozwoju w firmie:
- Początkujący
- Średnio-zaawansowany
- Zaawansowany
- Indywidualne potrzeby szkoleniowe, luki kompetencyjne
Sposób i forma prowadzenia przez nas zajęć jest wcześniej ustalana z menedżerami zarządzającymi szkolonym się działem.
Zawsze jednak są prowadzone na najwyższym profesjonalnym poziomie oraz przy wykorzystaniu nowoczesnych środków audiowizualnych.
Zawsze jednak są prowadzone na najwyższym profesjonalnym poziomie oraz przy wykorzystaniu nowoczesnych środków audiowizualnych.
Zajęcia mogą przybierać mieszankę form:
- wykładu
- treningu
- treningu w terenie
- indywidualnego coachingu
- prezentacji multimedialnej
- filmu
- scenek tematycznych
- symulacji rozmów handlowych
- facilitacji
- testów
- oceny wiedzy merytorycznej
- gier negocjacyjnych
- studium przypadku
